工程建设项目投标文件怎么写更加容易中标？
工程建设项目投标文件怎么写更加容易中标？
作者：剑鱼标讯 文章来源： 发布日期：2022-11-23
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工程建设项目投标文件一般由商务文件、技术文件、报价文件和其他部分组成。在投标文件中应当对招标文件中有关招标项目的价格、招标项目的计划、招标项目的技术规范方面的要求和条件，合同的主要条款（包括一般条款和特殊条款），投标文件需要在这些方面作出响应，响应的方式是投标人按照招标文件进行填报，不得遗漏或回避招标文件中的问题。
说起来容易做起来难，随便一个工程建设项目的投标文件编写下来，就像自己写了一本书一样，厚厚的堆起来，满载着投标人的辛苦，最后还不一定中标。那么工程建设项目投标文件怎么写更加容易中标呢？
解读招标文件是撰写工程建设项目投标文件的首要关键，商务和技术部分在解读的时候是需要连起来看的，有一些对应答人提出的要求同时也会在技术规范书中体现，所以在解读时必须通篇通读，对于关键点、重难点随时划记号，尤其是项目疑点，一定要在规定时间内向招标单位提出答疑，及早获取反馈为标书顺利撰写争取更充足的时间。
总而言之一句话，写好工程建设项目投标文件的前提是研究透彻招标文件，内容上一定要响应招标文件的要求。
这个沟通更侧重于内部，一般工程建设项目投标文件并非一人完成，而是一个小组，大家都要共同努力，做好沟通。
想清楚招标单位发出的招采项目是想看到什么，我们要从哪个角度去写，尤其是技术部分，包括技术方案的编写，这也是投标文件中的重难点所在，技术方案或规划是需要具备对项目的整体考量，全局思维来进行设置的，相比之下商务部分就简单很多，只是商务部分都是硬性条件核心内容是不容出一星半点的差错的，一般也是评分占比多的部分。
为了响应标书要求，能做的最简单办法就是换成问答题，就是文件中提出要什么，应答人就回应有什么或可满足什么，但标书里提出的需求是要先经过提炼，然后消化成表达我们自己的一部分，这样才认为是理解对了需求。对于响应的一一对应当然也是要的，往往这部分是体现在技术偏差表中，但也不全是把招标文件照搬，还是要有一定的提炼概括。我在刚开始写投标书真是觉得摸不清标准和尺度，但想明白了发现其实并不是那么难，有条理、有针对性的把这些内容写出来。
辛辛苦苦把投标文件编写完了，千万不要以为工作结束了，因为更为重要的检查和核对工作才刚刚开始。多少废标的发生，都是因为一些细节性的错误导致的。因此一定、一定要做好投标文件检查工作，核对时要多人进行。
我们在写工程建设项目投标文件时应该考虑评标专家的感受，投标文件争取能够一眼就让评标专家抓住评分点，方便专家打分。投标文件应该给人一看就很舒服的感觉，重点突出、有亮点、有总结，让评标专家爽了，我们才能享受到中标的喜悦，相信你是能懂的，对吧？
以上就是剑鱼标讯梳理的有关“投标文件怎么写更加容易中标”的内容分享，希望可以帮助到有需要的朋友。更多行业资讯、招标采购干货内容分享，请关注剑鱼标讯博客后续更新。
说起来容易做起来难，随便一个工程建设项目的投标文件编写下来，就像自己写了一本书一样，厚厚的堆起来，满载着投标人的辛苦，最后还不一定中标。那么工程建设项目投标文件怎么写更加容易中标呢？
一、学会解读招标文件
解读招标文件是撰写工程建设项目投标文件的首要关键，商务和技术部分在解读的时候是需要连起来看的，有一些对应答人提出的要求同时也会在技术规范书中体现，所以在解读时必须通篇通读，对于关键点、重难点随时划记号，尤其是项目疑点，一定要在规定时间内向招标单位提出答疑，及早获取反馈为标书顺利撰写争取更充足的时间。
总而言之一句话，写好工程建设项目投标文件的前提是研究透彻招标文件，内容上一定要响应招标文件的要求。
二、注重沟通，厘清方向
这个沟通更侧重于内部，一般工程建设项目投标文件并非一人完成，而是一个小组，大家都要共同努力，做好沟通。
想清楚招标单位发出的招采项目是想看到什么，我们要从哪个角度去写，尤其是技术部分，包括技术方案的编写，这也是投标文件中的重难点所在，技术方案或规划是需要具备对项目的整体考量，全局思维来进行设置的，相比之下商务部分就简单很多，只是商务部分都是硬性条件核心内容是不容出一星半点的差错的，一般也是评分占比多的部分。
三、响应需求
为了响应标书要求，能做的最简单办法就是换成问答题，就是文件中提出要什么，应答人就回应有什么或可满足什么，但标书里提出的需求是要先经过提炼，然后消化成表达我们自己的一部分，这样才认为是理解对了需求。对于响应的一一对应当然也是要的，往往这部分是体现在技术偏差表中，但也不全是把招标文件照搬，还是要有一定的提炼概括。我在刚开始写投标书真是觉得摸不清标准和尺度，但想明白了发现其实并不是那么难，有条理、有针对性的把这些内容写出来。
四、做好检查
辛辛苦苦把投标文件编写完了，千万不要以为工作结束了，因为更为重要的检查和核对工作才刚刚开始。多少废标的发生，都是因为一些细节性的错误导致的。因此一定、一定要做好投标文件检查工作，核对时要多人进行。
我们在写工程建设项目投标文件时应该考虑评标专家的感受，投标文件争取能够一眼就让评标专家抓住评分点，方便专家打分。投标文件应该给人一看就很舒服的感觉，重点突出、有亮点、有总结，让评标专家爽了，我们才能享受到中标的喜悦，相信你是能懂的，对吧？
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