在我国，工程招投标一直是一种比较公平的承接项目的方式之一，但是要想在工程招投标中实现中标就不那么容易了，这其中牵扯到很多重要的方面，比如投标报价就是其中之一。报价是工程投标的核心，是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等计算出的投标价格。因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，如何做到既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益，是一门学问。那么怎么做好工程招投标的报价工作呢?

首先要充分理解招标公告文件及设计图纸。工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标公告文件。投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。

其次要做好现场调查工作。投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。

最后就是要确定投标报价策略。投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署，是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方法和艺术，贯穿于竞标始终，内容十分丰富。常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法等方式，我们来详细了解一下。

一)不平衡报价法。在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部的部分报价(调整范围不能过大)，就是对其中可做价格调整的项目进行合理调整，从而实现在不影响中标而谋求结算时提高经济益的方法。

二)多方案报价法。有时招标文件中规定可以提一个建议方案，或发现招标文件中的工程范围不明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，再提出如果基本条款做某些变动，报出报价可降低的额度。这样可以降低总价，吸引业主。设计和这时投标者应组织一批有经验的施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。

三)无利润竞标法。投标人在可能中标的情况 下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商;或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利;或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的 困境时采取的策略。显然这种方法不能作为第一选择，但是在必要的时刻，能用上的话，还是需要使用的。

四)突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报， 因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，突然降价。采用这种方法时，务必做好充分准备，并且在报价过程中合理的利用不平衡报价的思想调整各项单价或价格，以期取得良好效益。

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